2023年7月10日通达海（301378）发布公告称公司于2023年7月6日接受机构调研，赵士勇、广东天贝合私募基金管理有限公司徐向阳参与。

具体内容如下：

问：业务方面，公司有无考虑将来在法官判决、律师起诉方面，甚至推出针对个人的法律助手？如可以应用大模型供个人诉讼方面的法律助手，最终向个人少量收费？

(相关资料图)

答：公司产品目前主要用于提高法院办案效率，在实体方面，重点从深化电子卷宗应用来提高法院办案质量、效率，从程序、实体方面赋能法官、律师。

现有的问式大模型，效果还不是太好。现在国内法律咨服务，从个人习惯方面看，还不太习惯按照咨询服务时间交费，人们也更相信朋友或者熟人介绍，没有习惯从网上取得复、解。律师获客方式也还是熟人介绍为主。

问：公司的收入确认和回款周期在一年中有什么波动特点？现在宏观经济下行，政府财政收入比较紧张，会不会影响回款？对未来产品采购、升级是否会有影响？

答：公司收入季节性比较明显，法院板块的业务大部分都在下半年款，也就是三季度之后验收确认，这个款项都是财政部门在上年人大会议后批下来的，上半年主要是上一年度的财政经费，本年度业务基本都到三季度后会陆续支付。

关于地方财政问题，目前涉及到法院的经费方面，80%以上都要招投标、走政府采购，只要招投标的项目都是有财政经费保障的，资金都是准备好的，只要项目验收过，款是没有太大问题的。

整体来看，三年疫情过后，整体财政经费确实在萎缩，但是从法院的情况来看还算不错，压缩并不明显。法院不属于政府体系，经费相对来说还是比较稳定的。公司的盈利模式也在慢慢转换，比如提供租赁服务的形式，这样收入更有持续性，不会因为一个项目采购停止了而出现大的波动。

问：3．公司产品的各行业普适性如何，能否从 2G 延伸到 2B？2G和 2B的业务跨界有没有困难？从公司披露信息看，公司在银行方面业务收入也比较多。

答：其实我们的客户还是以法院系统为主，主要是 2G,到 C端是要转化的。2B 比如面向律师是可以的。

金融机构方面，我们的产品可以帮助他们管理诉讼费、执行款、处置不良资产，还可以对破产案件的管理人提供服务，这些方面是向银行收费的。

问：4．公司在人工智能及智能化政务平台方面有没有进行前瞻性的研究？未来会在哪些领域快速应用？公司有没有在行业应用型的大模型方面有所布局？

答：我们大量使用人工智能技术，从电子卷宗提取要素信息，填利用，帮助法官提升工作效率，这些事情已经在做。再延伸的话，下一步就是大模型怎么和法律相结合。前期我们已经有人工智能技术在使用，但是和大模型突破的点是不一样的，我们过去还是针对一个个场景来实现的，只用到一些行业特有的应用。法律是一个很严肃的事，大模型应用到这方面可能会导致一些失误，法院比较严谨，法官对大模型的介入还是很谨慎的。

问：公司法院板块业务增长是否出现天花板？公司未来的主要成长点在哪里？

答：法院领域我们要做深做透，我们是要合规的做，不仅程序合规，现在程序层面规范程度已经很高了，实体层面就是判案方面，我们还要进一步加大研究。

大司法方面，比如司法局、监狱、行政复议、公安等等领域，这些也都是围绕法律来开展业务的，也是未来我们的重点拓展方向，就是要把我们的业务延伸到大司法领域。之前也有一些案例，比如纪委监委，已经有了一些应用，我们的系统可以帮他们查找当事人财产信息。

问：市场空间方面，审判、执行流程管理系统占有率已经很高，未来增长空间在哪里？

答：现在公司产品在法院流程管理方面，处理公文、程序方面，已经比较成熟。现在除程序合规外，还要实体合规，公司业务也不再是流程方面。我们执行系统覆盖了 24个省还有最高人民法院，但是诉讼领域，我们还只有 10个省有业务，数据管理方面，市场覆盖也还不多，这些都有机会，所以我们的市场还有很大空间。

通达海（301378）主营业务：为法院等客户提供电子政务领域信息化建设。

通达海2023一季报显示，公司主营收入8488.31万元，同比上升8.04%；归母净利润554.84万元，同比下降27.28%；扣非净利润444.48万元，同比下降33.44%；负债率11.57%，投资收益33.66万元，财务费用-37.73万元，毛利率53.19%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1220.26万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，通达海（301378）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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〖 证星公司调研 〗

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